MABORNE – SALON ET FOIRE
Salon et foire est une manifestation commerciale regroupant des exposants qui rencontrent le grand public ou des professionnels afin de leur présenter leurs produits. Ainsi donc, pour toute entreprise, PME ou même les travailleurs indépendants, assister à une foire ou à un salon est devenu plus qu’une nécessité, même si elle représente des dépenses considérables. Pour cela, il(elle) se doit donc d’être bien organisée de manière à ce que celle-ci lui soit rentable à savoir :
• Acquérir un nombre intéressant de contacts professionnels, de clients potentiels.
• Faire une bonne promotion de votre entreprise.
• Connaître des nouveaux marchés.
• Se tenir au courant des innovations technologiques.
• Obtenir des informations sur la concurrence.
En allant à un salon professionnel ou à une foire, vous allez avoir la possibilité de promouvoir vos produits ou vos services, positionner votre image, et créer des partenariats. Vos objectifs vont déterminer le type de foire à laquelle vous allez participer. Une foire locale, nationale ou internationale selon le marché que vous voulez pénétrer ou une foire spécialisée pour le secteur d’activité que vous visez.
UNE ORGANISATION EN AMONT
Salon et foire est une manifestation commerciale regroupant des exposants qui rencontrent le grand public ou des professionnels afin de leur présenter leurs produits. Ainsi donc, pour toute entreprise, PME ou même les travailleurs indépendants, assister à une foire ou à un salon est devenu plus qu’une nécessité, même si elle représente des dépenses considérables. Pour cela, il(elle) se doit donc d’être bien organisée de manière à ce que celle-ci lui soit rentable à savoir :
• Acquérir un nombre intéressant de contacts professionnels, de clients potentiels.
• Faire une bonne promotion de votre entreprise.
• Connaître des nouveaux marchés.
• Se tenir au courant des innovations technologiques.
• Obtenir des informations sur la concurrence.
STRATÉGIE LOGISTIQUE
En fonction du matériel que vous aurez à transporter, si vous avez choisir d’acheter ou de louer directement sur place une partie du matériel de votre stand, vous devrez choisir une solution de transport.Plusieurs solutions s’offrent à vous pour le transport jusqu’au salon et foire:
– Utiliser un véhicule (fourgon, utilitaire, etc.) de votre entreprise
– Louer un véhicule
– Faire appel à une société de transport privée
Choisissez la solution logistique la mieux adaptée à votre budget et à vos contraintes. N’oubliez pas de bien prendre en compte le volume nécessaire pour déplacer l’ensemble des équipements nécessaires sur le salon professionnel, comme la taille du stand, le volume des bornes, vitrines, comptoir, etc.
N’hésitez pas à demander des devis ou à demander les conditions des offres de transport, avec les assurances en place en cas d’accident. Vous pourrez également, si vous choisissez un prestataire, négocier en fonction des volumes.
INSTALLER VOTRE STAND
Quand vous aurez réalisé l’inventaire complet, vous pourrez ensuite commencer à organiser de manière constructive votre logistique pour vous rendre sur votre salon professionnel.
Et pour manager efficacement vos équipes et installer rapidement votre stand, répartissez à chacun une tache en commençant par le montage des éléments exposition (comptoir, stand parapluie, etc.), leur agencement en fonction du plan de stand que vous avez prévu. Pour finir, vous pourrez compléter le tout avec les accessoires et ustensiles, par exemple en installant une tablette sur une borne. N’oubliez pas de régler et de tester tous vos outils électroniques avant utilisation sur le salon professionnel. Pour les stands à grand volume, vous pouvez également faire appel à un prestataire qui pourra se charger de la mise en place (voir de la conception selon vos besoins).
OBJECTIFS ET CIBLE
Salon et Foire se présente comme des média incontournables tant en matière de communication grand public que vis-à-vis des professionnels eux-mêmes.
a – Les objectifs des foires ou salons sont de :
faire connaître les produits ou les services offerts par le produit, la marque ou l’entreprise.
faire découvrir les nouveautés
faire essayer les produits
lier des contacts directs et constituer un fichier prospects et clients
susciter un intérêt des médias
inciter à l’achat, à la commande ou au référencement
b – Les cibles des foires ou salons sont :
les prospects
les clients
les distributeurs
les prescripteurs
SALON ET FOIRE – BON À SAVOIR
Les salons ou Foires se présentent comme des média incontournables du point de vue marketing, qui vous permettra de faire connaître votre marque et obtenir un maximum de contacts de clients potentiels. Toutefois et dans l’optique de prendre part à un tel événement et obtenir un maximum de trafic sur votre stand, il vous serait primordial de mettre un accent sur l’organisation qui s’avère être un point d’ancrage si vous voulez éviter le stress et panique pendant la manifestation.
Il serait d’autant plus judicieux en amont, de toujours prévoir tous les équipements, accessoires et matériels et moyens financiers dont vous aurez besoin durant vos foires ou le salons.